心理トリガー
人はモノを買うには理由があります。
「好かれたい」「楽しみたい」「節約したい」「儲けたい」「健康になりたい」「魅力的になりたい」「幸せになりたい」「恐れから逃れたい」「好奇心を満たしたい」・・・
さまざまです。
そして、そのような心理を後押しするトリガーがありますので、いくつか紹介します。
希少性
手に入る量や期日が限定されると、人にはそれを失うことへの恐怖感が発生します。
返報性
親切なことや役に立つことを他人から受けると、お返ししたい気持ちが働きます。
一貫性
人は自分のしたことを間違っていると認めたくないので、一貫した行動をとる傾向があります。
好意
自分に類似性を感じると、それに対して好意を持つようになり何かしてあげたくなります。
権威
権威があるものには、それが事実であろうとなかろうと盲目的に服従してしまいます。
社会的証明
自分でなかなか決められない場合は、多くの人がやっていることを真似します。
具体性
人は具体的なものほど信用をおきます。
例えば、100%というより99.8%といったほうが確からしいと感じます。
コントラスト
２つのものを対比させると、その違いでより一層価値を感じるようになります。
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