効果的な見出しとは
見出し(ヘッドライン)は、セールスレターに限らずどんな広告でも一番重要です。
読み手の注意を引きつけ、思わず本文を読んでしまうように誘導しなければなりません。
見出しには、読み手が思わず感心してしまうような凝った表現は必要ありません。
一番伝えたい重要なポイントを簡潔に表現します。
これまで効果が実証されてきた見出しには、次のような共通点があります。
読み手の得になることが盛り込まれている
この点が最も重要であり効果的です。
相手のほしがるもの、ベネフィットをこちらが提供できることを伝えます。
新情報を提供する
何か新しい情報があれば、それを伝えるのも効果的です。
好奇心を刺激する
これだけではだめですが、ベネフィットや新情報と組み合わせることで強力な見出しになります。
手っ取り早く簡単
たとえ読み手が欲しいものでも、手に入れるのに手間がかかると尻込みしてしまいます。
ベネフィットを得たり、アクションに移るハードルが低いのは魅力的です。
信頼性がある
読み手を引きつけようとするあまり、信頼性に疑問のある見出しにしてはいけません。
具体的な数字を入れるなどして信頼性を高めます。
ポジティブな表現
暗い面、マイナス面を表現するより、なるべく明るくプラスになる表現にします。
